Het genereren van leads is erg belangrijk voor elk bedrijf dat verkoopt aan andere bedrijven. Het is de eerste stap om nieuwe klanten te krijgen. De manieren om leads te genereren veranderen voortdurend en omvatten nu zowel ouderwetse als moderne methoden. We gaan het hebben over hoe je leads kunt krijgen voor jouw bedrijf en delen wat advies om je inspanningen beter en succesvoller te maken.
Inhoudsopgave
B2B Lead-creatie leren kennen
In de B2B-wereld betekent het genereren van leads dat je mogelijke klanten zoekt voor wat je verkoopt en ze geïnteresseerd houdt totdat ze klaar zijn om te kopen. In tegenstelling tot de verkoop aan gewone mensen, waarbij je misschien probeert een emotionele band te creëren, draait de verkoop aan bedrijven helemaal om het tonen van de waarde en logica van jouw product of dienst.
Verkopen aan bedrijven kan ingewikkeld zijn. Het duurt langer en er staat meer op het spel, waardoor het genereren van leads erg belangrijk maar ook erg uitdagend is. Je moet echt weten wie jouw ideale klanten zijn, een slim plan hebben om met hen te praten en ervoor zorgen dat jouw marketing- en verkoopteams goed samenwerken. Klik hier en leer meer over het genereren van B2B-leads.
Een sterke basis leggen
Om geweldig te zijn in het genereren van leads, moet je jouw doelklanten echt goed begrijpen en een sterke boodschap hebben over wat jouw product of dienst speciaal maakt. Het bepalen van jouw ideale klantprofiel betekent dat je jouw huiswerk moet doen om precies te weten welke bedrijven je probeert te helpen, wat ze nodig hebben en welke problemen ze hebben. Dit zorgt ervoor dat al jouw inspanningen om leads te krijgen zijn gericht op de juiste mensen.
Je waardepropositie is een korte en bondige boodschap die potentiële klanten precies vertelt hoe jouw product of dienst hun problemen zal oplossen. Het is super belangrijk om op te vallen tussen de concurrentie en mensen geïnteresseerd te krijgen in wat je te bieden hebt.
Contentmarketing gebruiken
Contentmarketing is belangrijk als het gaat om het verkrijgen van B2B-leads. Het draait allemaal om het maken en delen van waardevolle, relevante en consistente content om de aandacht van jouw doelgroep te trekken en vast te houden. Je wilt de belangrijkste bron van informatie binnen jouw branche worden, wat vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwt bij potentiële klanten.
Goede contentmarketing gaat niet alleen over het schrijven van artikelen of blogposts. Het omvat allerlei soorten content zoals whitepapers, e-books, webinars, casestudy’s en video’s, elk ontworpen om potentiële klanten te helpen in verschillende stadia van hun besluitvormingsproces. Door content te maken die direct aansluit op de behoeften en vragen van jouw doelgroep, kun je leads aantrekken en hen helpen om voor jouw product of dienst te kiezen.
Je online aanwezigheid versterken
Tegenwoordig is online aanwezigheid meestal de eerste manier waarop je in contact komt met potentiële leads. Het hebben van een geweldige website, actief zijn op sociale media en het gebruik van SEO (Search Engine Optimization) is essentieel om goede B2B-leads te krijgen.
Je website moet gemakkelijk te gebruiken zijn, goed werken op telefoons en zo zijn opgezet dat bezoekers leads worden. Dit betekent dat je duidelijke calls-to-action, geweldige landingspagina’s en gemakkelijk navigatie moet hebben. SEO is ook erg belangrijk omdat het helpt mensen jouw website te vinden wanneer ze online zoeken.
Sociale media platforms zoals LinkedIn, Twitter en zelfs Instagram zijn geweldige plekken om in contact te komen met jouw doelgroep, jouw content te delen en deel te nemen aan gesprekken over jouw branche. Een slimme social media strategie kan je bereik echt vergroten en je helpen om meer leads te krijgen.
Het meeste halen uit e-mailmarketing
E-mailmarketing is nog steeds een zeer effectieve manier om B2B-leads te krijgen als je het goed doet. Hiermee kun je rechtstreeks contact opnemen met potentiële leads met gepersonaliseerde inhoud en aanbiedingen die hen kunnen helpen beslissen om te kopen.
Door jouw e-maillijst in verschillende groepen te verdelen op basis van bijvoorbeeld de branche, de bedrijfsgrootte of waar ze zich bevinden in het koopproces, kun je jouw berichten relevanter en interessanter maken. Het gebruik van geautomatiseerde e-mails kan leads betrokken houden door hen nuttige informatie en middelen te bieden wanneer ze die nodig hebben.
Accountgerichte marketing proberen
Accountgerichte marketing (ABM) betekent dat je je richt op het binnenhalen van specifieke bedrijven die grote kansen kunnen zijn, in plaats van te proberen iedereen aan te spreken. Deze strategie houdt in dat je belangrijke bedrijven selecteert waar je echt mee wilt samenwerken en marketing- en verkoopinspanningen alleen voor hen maakt.
ABM betekent dat marketing- en verkoopteams nauw moeten samenwerken om gepersonaliseerde campagnes en berichten te maken die echt aansluiten op de belangrijke besluitvormers bij deze doelbedrijven. Door jouw middelen in te zetten voor een kleiner aantal veelbelovende leads, kan ABM leiden tot meer verkopen en een beter rendement op je investering.
Verbindingen en partnerschappen opbouwen
Het opbouwen van verbindingen binnen jouw branche kan je ook helpen om leads te krijgen. Het bezoeken van netwerkevenementen, vakbeurzen en het lid worden van professionele groepen zijn geweldige manieren om potentiële leads op een meer persoonlijke manier te ontmoeten.
Ook samenwerken met bedrijven die complementair zijn aan die van jou kan je helpen om nieuwe leads te vinden. Door samen te werken aan marketingprojecten kun je meer mensen bereiken en profiteren van de goede reputatie en klantenkring van jouw partnerbedrijven.
Je voortgang controleren
Om steeds beter te worden in het genereren van leads, moet je jouw inspanningen volgen en analyseren hoe goed ze werken. Het kijken naar belangrijke statistieken zoals hoeveel leads je krijgt, hoeveel er klant worden en hoeveel het kost om een lead te krijgen, kan je veel vertellen over wat wel en niet werkt.
Regelmatig deze cijfers controleren en begrijpen wat ze betekenen, helpt je te weten waar je veranderingen moet aanbrengen, zodat je jouw lead-creatieproces kunt blijven verbeteren.
Bijblijven met technologie
Er komen voortdurend nieuwe technologieën uit die het genereren van leads nog beter kunnen maken. Het gebruik van marketingautomatiseringssoftware kan veel aspecten van het genereren en behouden van leads efficiënter en effectiever maken. Kunstmatige intelligentie en machine learning kunnen je diepere inzichten geven in wat klanten willen en je helpen jouw marketing nog persoonlijker en gerichter te maken.
Interesse van leads behouden met personalisatie
Het behouden van de interesse van leads is erg belangrijk en gaat niet alleen over het krijgen van hun aandacht in eerste instantie. Personalisatie is hier de sleutel. Het betekent ervoor zorgen dat jouw boodschappen en content echt aansluiten op de specifieke behoeften en interesses van elke lead. Met de informatie die je hebt verzameld, kun je gepersonaliseerde e-mailcampagnes maken, inhoud aanbevelen en speciale aanbiedingen doen die echt aansluiten bij elke lead. Dit maakt niet alleen de ervaring van de lead met jouw merk beter, maar vergroot ook de kans dat ze klant worden.
De kwaliteit van leads verbeteren met lead scoring
Lead scoring is een manier om te bepalen welke leads het meest waarschijnlijk klant zullen worden door hen scores te geven op basis van zaken als hoe ze omgaan met jouw content, hun informatie en hun gedrag op jouw website. Dit helpt je te focussen op de leads die het meest de moeite waard zijn, zodat jouw verkoopsteam werkt met de meest veelbelovende leads.
Eindgedachten
Het krijgen en behouden van leads in de B2B-wereld is complex en vereist een slimme, gerichte en persoonlijke aanpak. Het begrijpen van jouw doelklanten en het gebruik van een combinatie van contentmarketing, digitale tools, e-mailmarketing, accountgerichte marketing en netwerken stellen je in staat om succesvol te worden. Het toevoegen van persoonlijke accenten en het scoren van leads zorgt ervoor dat je werkt met de beste leads. Het in de gaten houden van je resultaten en op de hoogte blijven van nieuwe technologie zorgt ervoor dat jouw inspanningen voor het genereren van leads steeds beter worden. Door al deze strategieën samen te voegen, kunnen B2B-bedrijven een sterk systeem creëren voor het krijgen van leads dat hen helpt groeien en slagen in een competitieve markt.
]